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前段時(shí)間抖音創(chuàng)作者大會(huì)結(jié)束后宣布：截止12月份使用抖音的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6億。在過(guò)去的一年里，超過(guò)2200萬(wàn)人在他們的抖音賬號(hào)中賺取了超過(guò)417億元的收入。這個(gè)數(shù)字另大家嘆為觀止，工作人員也表示“在未來(lái)的一年里，抖音希望將這一數(shù)字翻一番，使創(chuàng)作者收入達(dá)到800億”。
一場(chǎng)新冠病毒疫情將大量的線(xiàn)下需求和商業(yè)模式轉(zhuǎn)向了短視頻，催生了一系列新的賺錢(qián)模式，如短視頻變現(xiàn)、直播、在線(xiàn)課程和云健身。通過(guò)抖音原創(chuàng)視頻展示產(chǎn)品完成交易已經(jīng)成為比較快變現(xiàn)的商業(yè)模式，也是我們值得嘗試和涉足的領(lǐng)域。
那么作為普通人，應(yīng)該怎樣規(guī)劃我們的短視頻變現(xiàn)路徑？
一、了解抖音短視頻運(yùn)營(yíng)機(jī)制
在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有很多方式和瑣碎的注意點(diǎn)，包括平臺(tái)機(jī)制、分銷(xiāo)策略、違規(guī)詞參考等等，抖音的比較大特征是去中心化。
1、流量覆蓋：
了解算法的規(guī)則才可以玩轉(zhuǎn)平臺(tái)。抖音與微信官方賬戶(hù)算法不同，它不管是否為官方賬號(hào)，它的基本推薦機(jī)制將為每個(gè)視頻分配一定數(shù)量的流量，通常為1-200-500-1000等，例如階梯式流量，粉絲越多，流量就越大。視頻作品的完播率和互動(dòng)率是決定您是否進(jìn)入下一個(gè)流量池的關(guān)鍵因素。
一般來(lái)說(shuō)，如果新發(fā)布的短視頻內(nèi)容質(zhì)量良好，一般會(huì)獲取官方平臺(tái)系統(tǒng)分配300-1000左右的自然流量，需要轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)達(dá)到一定的級(jí)別，才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量池。因此如果您希望在發(fā)布視頻后獲得覆蓋流量，我們應(yīng)該引導(dǎo)用戶(hù)在發(fā)布視頻時(shí)留下信息和評(píng)論，增加互動(dòng)，獲得更多曝光。
2、分配機(jī)制：
抖音作品的分配擁有一定的機(jī)制，大體上來(lái)講主要分為：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識(shí)別和人工干預(yù)。
消除機(jī)制是為了避免搬運(yùn)，為了維護(hù)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的青睞，官方一定會(huì)保護(hù)原創(chuàng)。如果您的視頻是由其他人已經(jīng)發(fā)送的，則可能不推薦該視頻。復(fù)制視頻包括復(fù)制他人的視頻和高度相似的視頻。
審計(jì)機(jī)制，抖音和頭條一樣，視頻作品也分為機(jī)器審查和手動(dòng)審查。一般來(lái)說(shuō)，主要是機(jī)器審查，并且手動(dòng)執(zhí)行一些機(jī)器無(wú)法判斷的審查。審查一般是對(duì)視頻內(nèi)容、視頻描述和標(biāo)題進(jìn)行審計(jì)，主要審查是否存在敏感信息以及是否引流轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)。視頻內(nèi)容多發(fā)布積極向上的，畢竟抖音的中心主題是：記錄美好的生活。
特征識(shí)別，當(dāng)檢查視頻時(shí)，抖動(dòng)系統(tǒng)將根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題標(biāo)記已發(fā)布的視頻，并匹配相關(guān)用戶(hù)，然后根據(jù)標(biāo)簽將此視頻發(fā)送給這些用戶(hù)。抖音用戶(hù)有2個(gè)標(biāo)記，用戶(hù)標(biāo)記和創(chuàng)建者標(biāo)記。你每天刷的視頻類(lèi)型構(gòu)成了你的用戶(hù)標(biāo)簽。您帳戶(hù)的內(nèi)容將決定創(chuàng)建者的標(biāo)簽，這兩者既不沖突也不相關(guān)。
人工干預(yù)，視頻內(nèi)容的審查比文本要困難得多，而且機(jī)器不能做所有事情，因?yàn)闄C(jī)器無(wú)法完全準(zhǔn)確地判斷視頻是否違反規(guī)則以及質(zhì)量如何。此外由于機(jī)器是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的，因此無(wú)法完全預(yù)測(cè)用戶(hù)發(fā)布視頻的方式。針對(duì)短視頻現(xiàn)狀，所以加入了人工干預(yù)機(jī)制。
二、如何定位帳戶(hù)并創(chuàng)建IP
IP創(chuàng)作是一種個(gè)人形象，未來(lái)的消費(fèi)模式是由一群粉絲包圍的IP。粉絲們從他們喜歡的IP主播那里購(gòu)買(mǎi)他們推薦的產(chǎn)品。IP映像的創(chuàng)建無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)建立，你需要堅(jiān)持發(fā)送垂直作品，并強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)人IP。在這段時(shí)間里，你不僅需要日復(fù)一日的執(zhí)行力，還需要在早期階段積累耐力。
IP定位建議：結(jié)合自己的興趣制作內(nèi)容。拍攝視頻非常簡(jiǎn)單。當(dāng)你拿起你的手機(jī)時(shí)，就可以拍攝。難點(diǎn)在于視頻后的策劃和主題制定。固定的賬戶(hù)建設(shè)框架、實(shí)現(xiàn)模式、個(gè)人定位、呈現(xiàn)形式、賬戶(hù)運(yùn)作模式和放大。在客戶(hù)規(guī)劃中，首先要構(gòu)思實(shí)現(xiàn)模式，根據(jù)自己的規(guī)劃培育自己的領(lǐng)域。你不必關(guān)注別人的流行視頻，這將破壞你的創(chuàng)造者標(biāo)簽，導(dǎo)致混亂的帳戶(hù)和非垂直粉絲。在創(chuàng)建帳戶(hù)之前，您應(yīng)該規(guī)劃您的目標(biāo)用戶(hù)，用戶(hù)畫(huà)像越具體，粉絲類(lèi)型就越準(zhǔn)確，即使數(shù)量很小，粘性也很強(qiáng)，流動(dòng)性也足夠強(qiáng)。
三、如何制作高流量視頻
如何制作高流量視頻？首先，我們不能讓每一個(gè)視頻作品都成為頂流。一般情況下我們很難按照邏輯打包生產(chǎn)爆點(diǎn)視頻，爆點(diǎn)視頻基本上都是偶然的，一旦你的視頻作品受到歡迎，你的粉絲肯定會(huì)回到你之前拍攝的視頻瀏覽，所以早期積累是非常重要的。如果沒(méi)有早期的積累，即使你的視頻火了，當(dāng)大家看到你的主頁(yè)沒(méi)有內(nèi)容時(shí)，也很難引起大家的注意和關(guān)注。
其次是人性化設(shè)計(jì)定位，什么是人性化設(shè)計(jì)？是每個(gè)人對(duì)你的標(biāo)簽；護(hù)膚專(zhuān)家、搞笑主播、勵(lì)志短視頻創(chuàng)作者等等。這些都可以成為你的抖音標(biāo)簽。發(fā)布的視頻內(nèi)容營(yíng)養(yǎng)不良，賬戶(hù)內(nèi)容不垂直。你可以找到很多這樣的賬戶(hù)，這樣平臺(tái)不知道你在做什么，所以它不能給你貼標(biāo)簽并推薦準(zhǔn)確的流量。
最后，流行視頻的四個(gè)要素：有用、有趣、共鳴和槽點(diǎn)。流行視頻之所以被稱(chēng)為流行視頻，必須符合大多數(shù)人的喜好，所以你的流行視頻不能太專(zhuān)業(yè)。你應(yīng)該用通俗的語(yǔ)言談?wù)撘恍┤藗兘?jīng)常討論的話(huà)題。
四、帶貨實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)
直播帶貨
直播帶貨是目前大多數(shù)商家選擇變現(xiàn)的方式，通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：只要時(shí)間足夠，有一定的口才，輔以一定的優(yōu)惠政策，就能快速實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)直播的銷(xiāo)售量沒(méi)有上限，一場(chǎng)直播效果的好壞，更多的是考驗(yàn)的對(duì)直播間玩法的熟悉程度，這就要求直播者熟知直播間五大流量入口 。而且要對(duì)如何提升直播間權(quán)重有一定的了解。目前直播帶貨要求賬號(hào)有1000粉絲，對(duì)作品數(shù)量也有一定的要求，我們要發(fā)布完成10條作品，而且直播需要實(shí)名認(rèn)證，開(kāi)通櫥窗還需要500保證金。由此也可以看出抖音直播帶貨的制度要求越來(lái)越規(guī)范了。
2、視頻帶貨
每個(gè)視頻作品都可以?huà)齑翱阪溄?，通過(guò)介紹產(chǎn)品或允許產(chǎn)品出境來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊商品鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并獲得自己的傭金。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)無(wú)限制。如果最初的定位是推薦生活中的好東西，那么你的定位就是種草機(jī)。視頻帶貨收入取決于視頻播放量和效果。
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